Ценообразование и уровень доходов специалиста в частной психологической практике

Попробуем разобраться с «простым» вопросом, возникающим перед каждым психологом, решившим попробовать свои силы в частной практике: «Как определить стоимость консультаций?». Логика большинства начинающих коллег состоит в том, что чем дешевле консультации, тем большее количество клиентов сможет обратиться за помощью, а в итоге это обеспечит и доход, и стабильность практики, и репутацию специалисту. Самые смелые, либо потерпевшие неудачу с низкими ценами на консультации, наоборот, объявляют явно завышенную стоимость своих услуг. Как сказала одна коллега про подобные методы, это «верный способ избавить себя от клиентов», так имеет смысл поступать только, когда вашу биографию печатают в энциклопедиях и справочниках, а «за дверью» вашего кабинета скопилась большая очередь. Для начинающих специалистов эти способы ценообразования, как правило, становятся началом длинной полосы неудач (1).

Вы уже пробовали консультировать частным образом? Помните, как приятно получить первый (да любой по счету) гонорар? А сколько заработали за последний месяц (давайте посчитаем в уме: _ консультаций в неделю х _ стоимость консультации — _ затраты на аренду кабинета х 4 недели = _)? Это все те деньги, которые оставались у вас на руках, так? Вот! Прямо сейчас мы воспроизвели ту фатальную ошибку, которая может рано или поздно привести любую частную практику в тупик.

Критическая финансовая ошибка частнопрактикующего психолога

Представьте себе практику, о которой многие начинающие специалисты могут только мечтать. К примеру, вы стабильно проводите 7 консультаций в неделю при цене 50 р. за сессию и арендной плате в 10 р./час., при этом сами проходите личную терапию, групповую супервизию, ходите время от времени на семинары, на что тратите немалые средства; у вас есть свой сайт, с которого регулярно приходят клиенты при затратах на рекламу и продвижение, ваша практика осуществляется официально в рамках зарегистрированного ИП с уплатой всех налогов и отчислений в ФСЗН. Хотите вести такую практику?

У этой идиллической картинки есть только один принципиальный минус: если посчитать в реальных суммах все фактические затраты, у вас не только не остается денег на зарплату (не говоря о прибыли), но вы еще должны дополнительно вкладывать в свою практику. А все потому, что необходимая сумма затрат на одну сессию в нашем, взятом для примера, расчете будет немного превышать саму стоимость сессии. Деньги на зарплату имеет смысл считать в числе прямых затрат, а если вообще не учитывать затраты, как поступают многие, возникает ситуация, когда вы вроде бы много работаете, а «на жизнь» все никак не хватает.

Себестоимость услуг или как не работать в убыток  (2)

Ни у нас, ни у наших клиентов не возникает вопросов, когда нам говорят о себестоимости товара. Мы легко себе можем объяснить, из чего она складывается: расходные материалы, транспорт, зарплата специалистам и т.д. Но вот объяснить себе и тем более своим клиента, что у работы психолога тоже есть себестоимость, мы зачастую даже не пытаемся. А что,
если……. набраться смелости и посчитать, какова себестоимость часа Вашей работы? Предлагаю посмотреть на ситуацию объективно и немного посчитать.

На основе анализа имеющихся калькуляторов стоимости работы психолога (3) (4), я размещаю свой онлайн-калькулятор.


Онлайн-калькулятор для расчета себестоимости часа психолога

Заполните все поля расходов (за месяц), фундаментальные единоразовые вложения, актуальную информацию о количестве часов работы и стоимости ваших сессии и посмотрите, окупает ли ваша практика ваши вложения в профессию.
* Если в каком-то пункте расходов нет, оставьте поле пустым

Содержание доступно только зарегистрированным пользователям!

Пройдите Авторизацию или Зарегистрируйтесь (тариф FREE )

Поделитесь в комментариях своими идеями и результатом. Что еще на ваш взгляд можно учесть в этом расчете? И напишите, окупаются ли ваши вложения — ДА или НЕТ…

Сноски и ссылки   [ + ]

1, 4. Альянс помогающих практик. Как психологу рассчитать оптимальные цены на свои услуги? Калькулятор цены сессии для частнопрактикующих психологов 
2. Наталья Заиграева. Семь безотказных способов поднять цены и не потерять клиентов
3. Нина Станевич. Занимательная арифметика. Себестоимость часа работы психолога (не для слабонервных)